·本測試的目的是為了幫助企業(yè)在社會招聘的時候，更好地了解測評者；

  ·本測評報告的全部內(nèi)容，僅作為企業(yè)在社會招聘時對測評者在求職時候的決策參考。

    本報告包括以下內(nèi)容



    ■ 報告閱讀說明………………………………………………………………………………………第 1 頁

    ■ 測評目的及測評概述………………………………………………………………………………第 2 頁

    ■ 15種需求的內(nèi)涵簡介………………………………………………………………………………第 3 頁

    ■ 15種需求的得分情況………………………………………………………………………………第 6 頁

    ■ 關于分數(shù)的說明……………………………………………………………………………………第 7 頁

    本測評的理論依據(jù)，源于《社會招聘測評》。本測評由美國心理學家愛德華于1953年編制，是目前國內(nèi)外應用非常廣泛的一個人格測試。本測試是以美國心理學家默瑞在1938年提出的人類15種“內(nèi)在需求”為理論基礎編制的。這15種需求分別為“成就、順從、秩序、表現(xiàn)、自主、親和、省察、求助、支配、謙卑、扶助、變異、堅毅、異性愛和攻擊”。

    個體的“內(nèi)在需求”是個體活動積極性的源泉，是人們行為的根本動力。人們從事各種各樣地職業(yè)也就是在滿足我們自己的需要，人們的優(yōu)勢需要不同，人們對職業(yè)的選擇就會不同。從另一個側(cè)面來說，不同的職業(yè)可以滿足人們不同的需要，比如會計的職業(yè)可以滿足秩序的需要，當領導可以滿足支配的需要，科學家的職業(yè)可以滿足自主的需要等等。

    目前，本測驗廣泛地應用于研究和咨詢工作，根據(jù)本測驗可以較快地了解到人的一般性格特點與需要特點。本測驗除了能對從事不同職業(yè)的人加以區(qū)分，還可以作為對特定工作中的人員取得成功或失敗可能性大小的預測參考。

1 成就需要（ Ach) ：

    本因素分高的人，一般辦事的成功感高，因此他們喜歡克服困難，努力完成任務，達到成功的目的；他們希望成為本行業(yè)的權威，樂于做有重要意義的事；在有競爭的情況下，他們總想取得優(yōu)勝。

2 順從需要（ def ）：

    本因素分高的人，一般較易受別人的暗示，樂于依從他人的指示和期望行事；對別人的觀點較易附和。遵從他們贊揚別人，樂于接受別人的領導；易于遵從世俗的要求。

3 秩序需要（ ord ）：

    本因素分高的人，一般辦事喜歡具有組織性，在進行工作之前要詳細地計劃，使得整個事情井然有序；他們喜歡依據(jù)一定的系統(tǒng)或程序做事，進餐以及工作生活等往往都比較有規(guī)律。

4 表現(xiàn)需要（ Exh ） :

    本因素分高的人，常常想突出自己，喜歡引起別人對自己的注意和重視；講話、做事有時僅僅是為了引起別人對自己成就的重視，常常想成為人們注意的中心；一般希望別人迷戀、崇拜自己。

5 自主需要（ Aut ）：

    本因素分高的人一般喜歡隨心所欲，不愿受別人的影響；追求獨立和自由，自己的事情喜歡自己決定自己辦，避免遵從他人的觀點；他們不愿意隸屬于某些人或組織之下，傾向于避開責任和任務。

6 親和需要（ Aff ） :

    本因素分高的人一般樂于結(jié)交朋友，為朋友做事情，對朋友忠誠不二，尊重朋友和他人；遇事樂于與朋友合作，不樂于單獨去做。對朋友能夠做到“有福同享，有難同當”，喜歡與朋友保持密切地聯(lián)系。

7 省察需要（ Int ）：

    這個項目得分高的人平時喜歡分析自己的言行，反省自己的是非；同時比較善于觀察別人，了解別人的感受，能設身處地為別人著想，經(jīng)常依據(jù)別人的動機來判斷別人，分析別人，他們的觀察力一般較高，常?？梢灶A示或體察到到別人的行動目的、動機以及他人內(nèi)心的想法感受等。

8 求助需要（ Suc ）：

    在這一項目得分高的人，每當自己陷入困難困擾之中時，常常希望能得到別人幫助、支持；他們常希望別人能夠時常地關懷自己，經(jīng)常從別人那里尋求鼓勵；當自己遇到不幸時，他們希望能及時得到別人的同情、安慰。

9 支配需要（ dom ）：

    這一項目得分高的人，往往想成為所在團體的領導，想被人視為領袖；在團體中樂于指導或領導他人，并且想監(jiān)督他人的行動；經(jīng)常力圖控制別人，讓別人受他的影響，按他的要求去做。

10 謙卑需要（ Aba ）：

    在這一項目得分高的人，往往會為做錯某事而感到內(nèi)疚；當別人指責他時，認為個人應忍受痛苦，而不應傷害他人，認為錯了就該受到懲罰；遇事不喜歡與人爭執(zhí)而常常屈從；有時有不適應的沮喪；在優(yōu)勝者面前自覺膽怯。

11 扶助需要（ Nur ）：

    這項得分高的人一般富于同情心，能夠在困難之中幫助不幸的人，常常能夠以仁慈、同情待人，一般能夠?qū)捤∨匀耍瑢e人一般較為慷慨，對于有傷、病的人，常在感情和行動上盡量給予幫助。

12 變異需要（ Chg ）：

    這項得分高的人，一般喜歡新奇的事物，樂于經(jīng)常從事新而難的工作；喜歡經(jīng)歷生活中的新奇與變化，以及嘗試新的方法或到異地生活；喜歡追求新的時尚潮流。

13 持久需要（ end ） :

    這項得分高的人，一般辦事喜歡從頭到尾，很少半途而廢。能堅持到底；對于指定的任務能全力以赴，執(zhí)著地去解決，直到完成全部任務以后才罷休；能長時間不分心地工作，不容易受周圍人的干擾。

14 異性愛需要（ het ）：

    這項得分高的人，常常對異性非常感興趣，樂于與異性一同參加各種活動；喜歡與異性接近，瀏覽性方面的書籍、影視作品，以及參與有關性方面問題的討論。需要指出的是，每一個正常的人，都有一定的異性愛的需要，只不過程度不同而已。同時，此維度也可以作為測驗中答題者作答真實度的一個參考。

15 攻擊需要（ agg ）：

    這項得分高的人，一般對與自己相反的意見好主動出擊，習慣于公開地批評他人，告訴別人自己的看法；好開別人的玩笑；當自己與別人不和時，常常主動離去；受辱之后會有較強的報復心理；容易因小事而發(fā)怒。

附：“測試一致性”得分

    本測驗還含有一個測試一致性測試。本維度的最高分為 15 分，分數(shù)越高，表明測評者的本次測評的測評結(jié)果的指導和參考意義越差。如果測評者在此項上的得分在5 分以上，說明測評者在答題的時候，可能受到了很大的干擾，或者可能沒有認真答題，測評者應該抽時間重新進行測試，本次測試的測評結(jié)果作廢。

    測評者的“測試一致性”的得分為：8 分。

本測驗在 15 種需求每個維度上的最高分均為 100 分。（一致性的最高分為 15 分）得分的含義是：在所有參加本測試的人當中，測評者的得分所處的相對位置。比如說，測評者在第一項成就動機中的得分為65 分，那么說明在所有參加本測試的人當中，有大約 65% 的人，在成就動機這一項的得分比該測評者的得分低。

比較測評者在 15 項需求的表現(xiàn)，得分最高的一項，就是測評者的最主要的內(nèi)在需求。

有時候，有些測評者可能會出現(xiàn)排在第一第二高的需求的分數(shù)比較接近（差距在 5 分以內(nèi)），而這兩種需求可能是矛盾的，比如假設說一個人的分數(shù)排在最高分的兩個是：支配需要（dom）： 95 分；順從需要（def）： 92 分，應該說，這種情況也是有可能的，這是因為，一個人在不同的情境下，可能會有不同的表現(xiàn)。這時候，我們可以看分數(shù)最低的一項，或與這兩項相關的一項的分數(shù)的高低，比如說這位測評者的求助的分數(shù)為12 分，在 15 種需求中為最低分，那么說明這個人不喜歡向別人求助，從另一個角度說明，在“支配”和“順從”兩種需要中，這個人更加的傾向于“支配”。同時，如果出現(xiàn)了兩項最高分數(shù)的需求是相互矛盾的，也可以做一個其它的人格測試，比如說做一個卡特爾16 種人格因素測驗，從外部特征的角度看一下自己的人格特點。（愛德華測試重點是從內(nèi)在的需求動機的角度進行的測試）

針對本項測試的測評結(jié)果，我們可以綜合考慮測評者得分最高的前三項，作為測評者的主導內(nèi)在需求。同時得分最低的一項需求，也可考慮進去。比如說，一個人的得分情況是：

1 成就需要（ Ach) ： 88 分

2 順從需要（ def ）： 67 分

3 秩序需要（ ord ）： 94 分

4 表現(xiàn)需要（ Exh ）： 73 分

5 自主需要（ Aut ）： 50 分

6 親和需要（ Aff ）： 81 分

7 省察需要（ Int ）： 69 分

8 求助需要（ Suc ）： 15 分

9 支配需要（ dom ）： 98 分

10 謙卑需要（ Aba ）： 37 分

11 扶助需要（ Nur ）： 50 分

12 變異需要（ Chg ）： 75 分

13 持久需要（ end ）： 76 分

14 異性愛需要（ het ）： 79 分

15 攻擊需要（ agg ）： 65 分

通過以上得分可看出，他得分最高的三項，分別是：

支配需要（ dom ）、秩序需要（ ord ）、成就需要（ Ach)，

同時，這個人得分最低的一項需求是：求助需要（ Suc ）

那么我們可以看出，從這個測評者的內(nèi)在需求來說，他比較適合做一名管理者。因為做一名管理者，可以滿足他的“支配”的需要和“秩序”的需要，同時也能夠讓他體驗到“成就感”。

一般來說，如果本測試 15 種需求的得分中，第二高的分數(shù)或第三高的分數(shù)與第一高的分數(shù)相差不到 10 分，那么第二高和第三高的分數(shù)所對應的內(nèi)在需求及對其就業(yè)擇業(yè)的影響，我們也應重點考慮。如果第二高的分數(shù)，與其第一高的分數(shù)相差已達到了10 分以上，那么我們可以重點考慮第一高的分數(shù)。